咨詢公司(企業(yè)財稅營銷咨詢公司)

編輯本段  定義

營銷咨詢公司是伴隨二十世紀九十年代以來的管理咨詢浪潮產(chǎn)生的服務于企業(yè)營銷相關工作的專業(yè)公司，營銷咨詢公司結(jié)合行業(yè)特點、市場環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、經(jīng)營狀況等多方面因素，為企業(yè)客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業(yè)出謀劃策并推動相關方案的實施，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和具體營銷策劃等相關工作的"外腦"。

營銷咨詢公司，既要擁有幫助企業(yè)提供整體營銷策劃工作的實例，又要擁有做好整體咨詢工作的相關經(jīng)驗，營銷咨詢工作，是能力與經(jīng)驗的結(jié)合。

編輯本段  業(yè)務范圍

營銷咨詢公司的業(yè)務范圍涵蓋企業(yè)營銷管理的各個方面，大體來講，可以按照整體咨詢和專項咨詢兩類，具體說明如下:

整體咨詢

包含一套系統(tǒng)的管理體系，如營銷管理體系咨詢、銷售管理體系咨詢、針對企業(yè)籌建的營銷開展咨詢等;

專項咨詢

針對某特定營銷領域范疇的咨詢，如營銷診斷、市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略咨詢、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、區(qū)域市場開發(fā)、樣本城市建設、品牌診斷、品牌策劃、宣傳與推廣策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、樣板城市創(chuàng)建、投資風險分析等相關咨詢工作。

編輯本段  評估選擇

上世紀九十年代以來管理咨詢從進入中國市場，已經(jīng)逐步被國內(nèi)企業(yè)所認識、被接受，與之而來的是國內(nèi)管理咨詢市場的混亂，參差不齊的管理咨詢機構(gòu)林立，背景、規(guī)模、能力差異很大，為亟待發(fā)展的企業(yè)如何選擇帶來了難題，從客觀上來講，可以從以下幾個方面對營銷咨詢公司進行評估選擇:

咨詢公司背景

國內(nèi)的咨詢機構(gòu)特別多咨詢公司，從性質(zhì)上來講分為國際咨詢公司和內(nèi)資咨詢公司，與內(nèi)資保險公司相比價格也相對昂貴。

咨詢公司人員

咨詢機構(gòu)主要分為學院派和實戰(zhàn)派，學院派多為院校研究人員出身，理論功底扎實咨詢公司，企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷較少;實戰(zhàn)派在企業(yè)摸爬滾打多年，理論建樹較少。

相關項目經(jīng)驗

不同行業(yè)的營銷差異很大，因此選擇對公司所在行業(yè)熟悉、具有相關或類似項目的操作經(jīng)歷和成功經(jīng)驗的咨詢機構(gòu)，有助于企業(yè)客戶規(guī)避一定的項目風險

咨詢效果掛鉤

營銷咨詢項目的最終檢驗一般是通過銷量的提升來體現(xiàn)的，咨詢機構(gòu)是否敢于將咨詢收費與項目效果進行掛鉤也從一定角度體現(xiàn)了咨詢機構(gòu)對項目的操作信心與能力

編輯本段  謀略

目標

對于情景分析中確認的那些最好的機會，營銷策劃公司根據(jù)市場調(diào)研情況，幫助企業(yè)對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設立目標和完成時間表，制定系統(tǒng)的營銷策劃。營銷策劃公司幫助企業(yè)為利益相關者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關方面設立目標。

戰(zhàn)略

任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。營銷策劃公司通過內(nèi)部訪談和市場外部調(diào)研，診斷出企業(yè)問題，并且針對存在的問題制定出可操作性適合企業(yè)執(zhí)行的戰(zhàn)略方針，幫助企業(yè)快速有效而節(jié)約成本的實現(xiàn)發(fā)展。

戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務。優(yōu)化企業(yè)組織和管理結(jié)構(gòu)，進行制定標準化管理制度，規(guī)范部門人員工作行為和工作流程，提高企業(yè)執(zhí)行力。

預算

企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。營銷策劃公司根據(jù)其為企業(yè)制定的營銷策劃做出成本預算，包括:產(chǎn)品設計、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設計、品牌宣傳、渠道建設、市場開發(fā)、促銷活動、日常經(jīng)費開銷等等費用。

控制

企業(yè)必須設立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。包括資源的控制、渠道的控制，以及企業(yè)內(nèi)部員工的控制等。營銷策劃公司為企業(yè)設立監(jiān)督檢查制度和建立督查部門，保持并提高企業(yè)執(zhí)行力，保證營銷策劃穩(wěn)定有序進行

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