在并購咨詢實踐中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分企業(yè)老板非常江湖，兩個老板一番交談或一頓酒飯就敲定了動輒上億元的股權(quán)交易，進(jìn)入實質(zhì)交割環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)難以彌合得分歧，最終對簿公堂、兩敗俱傷。筆者就將實務(wù)中常見的股權(quán)收購五大步驟總結(jié)分享如下，以供讀者參考。

第一步，簽訂框架協(xié)議

在雙方老板確認(rèn)收購意向之后的話，要簽訂一個框架協(xié)議，框架收購協(xié)議的主要內(nèi)容就是表示一方有意愿收購另外一方控制的目標(biāo)公司，框架協(xié)議簽訂后，轉(zhuǎn)讓方配合收購方開展法律和財稅盡職調(diào)查工作。

第二步，開展法律和財稅盡職調(diào)查

在框架協(xié)議正式生效之后，收購方就要委托專業(yè)的律師事務(wù)所和財稅機構(gòu)開展法律盡職調(diào)查和財稅盡職調(diào)查，很多老板為了圖方便和節(jié)約開支直接省略了這一步，最后陷入了交易被動。在收購公司股權(quán)過程中，收購方與轉(zhuǎn)讓方存在極大的信息不對稱，如轉(zhuǎn)讓方老板描述的與實際情況不一致，那么這一步是必不可少的，專業(yè)的機構(gòu)介入可以幫助收購方避免踩坑。 

第三步，制定收購詳細(xì)方案

詳細(xì)的方案包括收購的方式、債權(quán)債務(wù)的處理、資金的路徑、交易的主體、融資方案及特殊事項應(yīng)對預(yù)案等。重點關(guān)注目標(biāo)公司的潛在債務(wù)，如尚未判決的法律糾紛，尚未結(jié)算的工程款項或材料款，以及為其他方或者股東方提供的隱形連帶擔(dān)?；蛘呤沁B帶保證責(zé)任。 

第四步，項目收購談判及交易協(xié)議擬定

這一步是在收購方盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照收購方案進(jìn)行逐項談判，確保雙方是在交易信息相對透明的情況下進(jìn)行的，只有這樣才能相對公平。經(jīng)過多輪談判形成共識后再以此為基數(shù)擬訂正式股權(quán)收購合同，經(jīng)雙方參與法律、財務(wù)審核無誤后即可走用印流程。

第五步，支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓款及資料交割

這一步需要派專業(yè)的人員介入，最好是由后期接手工作的人員全程參與，完成股權(quán)收購過程中的資料交割。這些資料包括政府批文、項目報建資料、土地及權(quán)屬證書、合同賬簿、銀行賬戶、公章印鑒等等。所有的交割必須在股權(quán)轉(zhuǎn)讓款全部支付前完成交割。如擔(dān)心交割過程中存在問題，也可先設(shè)置一個交易共管賬戶，待雙方交割無誤后，再完成最后一筆資金的轉(zhuǎn)賬。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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